#AMKB02855

Digital Transformation & Strategy Advisor @ Ad Ultima

Ad Ultima is opgericht in 2001 door de huidige CEO Filip Bossuyt. Ad Ultima realiseert een gemiddelde jaarlijkse groei van meer dan 10%. De klanten van Ad Ultima zijn middelgrote bedrijven in productie, logistieke en constructiesector met een omzetcijfer van 50 tot 500 miljoen Eur. Dit zijn vaak sterkgroeiende familiebedrijven, multi-site, met internationale ambities, waarvan de tweede of derde generatie momenteel aan het roer staat. Die kernsectoren blijven tot op vandaag de duidelijke focus van Ad Ultima Group. Een goed inzicht in de bedrijfsprocessen van de klant en het begrijpen van zijn business is een sterk onderscheidend vermogen van Ad Ultima. 

De organisatie is geëvolueerd naar een total solution provider op vlak van ERP en BI, CRM, document management, e-commerce en PLM / CAD en industry4.0 solutions. De laatste jaren is het belang van mobile enterprise apps en cloud ook sterk toegenomen. De organisatie focust zich op complexe IT projecten waar integratie, zowel op end-to-end proces als technisch vlak, en allignering met de business cruciaal zijn en direct meerwaarde creëren voor de klanten. Ad Ultima is een rasechte partner om digitale transformatie te begeleiden en te realiseren. 

In de zomer van 2019 investeert Waterland via een meerderheidsparticipatie in Ad Ultima Group met de ambitie om samen een Europese business softwarepartner te bouwen met focus op Microsoft Dynamics 365 en PTC.  De groep kiest voor een strategie met een diepgaande sectorfocus om zo hun rol als “trusted advisor” te kunnen waarmaken. Het ruime klantenbestand spreekt voor zich en omvat onder meer bedrijven zoals Ghelamco, Van Hoecke, Van Heede, Schréder, Huisman en SIF Group. In België telt de organisatie 4 kantoren: Antwerpen, Leuven, Gent en hoofdkantoor Kortrijk.
 

Functie

Er is een duidelijke transitie aan de gang hoe commerciële interacties opgebouwd worden en hoe B2B-organisities tot customer acquisition komen. Trusted advisors die potentiële klanten op C-level helpen bij het navigeren door complexe producten of het nemen van strategische aankoopbeslissingen, worden in de huidige moderne verkoopcycli zeer sterk gewaardeerd. 

Als Digital Transformation & Strategy Advisor slaag je erin om de zakelijke problemen en uitdagingen van nieuwe en bestaande klanten snel in kaart te brengen en te analyseren. Van hieruit geef je aanbevelingen en advies hoe de situatie aan te pakken. De ambitie van Ad Ultima is om waarde te creëren voor haar klanten en de rol Digital Transformation & Strategy Advisor is key om deze waarde reeds in het commercieel proces door de klant te laten beleven. De Digital Transformation & Strategy Advisor richt zich op de ROI voor de klant, waarbij dat het belang van de klant boven eigen belang kan gaan. Een relatiebouwer die vanuit zijn expertise als trusted advisor wordt aanzien. Vanuit de rol als Digital Transformation & Strategy Advisor heb je dan ook een directe impact op het commerciële succes en de groei van Ad Ultima.
    
In overleg met het sales team detecteer je 3 tot 4 dossiers waarbij jouw persoonlijkheid, expertise en advies mee het verschil kan maken. Je gaat actief aan de slag met deze dossiers vanuit een rol als Trusted Advisor naar klanten en prospects. 

Volgende intiatieven behoren tot jouw verantwoordelijkhedenpakket:
-    Je doet onderzoek naar de activiteiten, uitdagingen, context van klant of prospect en je bereidt de gesprekken op C-level voor. 
-    De account manager doet voor jou als het ware de deur open en voorziet je van een intro. Vanuit een presales rol ga je in overleg met C-level niveau bij de klant. Je detecteert de uitdagingen en denkt actief mee met de klant. Vanuit jouw expertise en inzichten verstrek je een strategisch advies hoe digitale oplossingen deze klant / prospect verder kunnen helpen in het realiseren van hun ambitie. 
-    Je helpt mee aan het opbouwen van de solution offering voor de klant om een antwoord te formuleren op zijn uitdagingen. Hiervoor bouw je actief aan een intern netwerk om de nodige kennis en expertise samen te kunnen brengen. 
-    Je begeleidt de klant / prospect tijdens de commerciële journey waarbij je fungeert als relatiebouwer, trusted advisor. Je staat garant dat de klant een visie en aanpak ervaart waarbij de proof-of-value concepten en solutions een adequate oplossing gaan zijn voor de uitdagingen van zijn bedrijf. 
-    Je geeft intern advies om de dienstverlening en solution offering van Ad Ultima verder te verbeteren. 
-    Je volgt belangrijke implementatieprojecten op die als referenties kunnen dienen.
-    Je volgt trends en evoluties over digitale innovatie en weet deze te vertalen naar advies
-    Je ondersteunt ook andere departementen met jouw kennis en inzichten o.a. marketing
 

Profiel

Voor deze rol gaan we op zoek naar iemand met ervaring in het geven van strategisch advies over digitale oplossingen. Dit kan zowel vanuit een meer operationele (IT Management of Architecture) of commerciële (Presales) ervaring zijn. 

Achtergrond en Ervaring:

- Master diploma, idealiter in informatica of economische richting, of gelijkwaardig door ervaring
- 10 jaar werkervaring, 
- Expertise in domein van bedrijfskritische enterprise applications.
- Ervaring met het bieden van strategisch advies op C-level over digitale innovatie en oplossingen.
- Sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden 
- Analytisch en strategisch inzicht
- Overtuigende en inspirerende story-teller. Je slaagt erin mensen mee te nemen in je visie en te overtuigen.

Competenties

- De mogelijkheid om zelfstandig te werken, beslissingen te nemen, en te zorgen voor een tijdige dienstverlening aan de verschillende stakeholders
- Uitstekende time management en interpersoonlijke vaardigheden
- Business accumen
- Customer oriented
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
- Analytische en resultaatgerichte attitude
- Gepassioneerd, daadkrachtig en overtuigend
- Zelfstandig en proactief
- Teamplayer
 

Aanbod

-    Je komt terecht in een ambitieuze, groeiende en professionele organisatie met de nodige financiële slagkracht.
-    Ad Ultima is één van de marktleiders in zijn segment met heel veel competente medewerkers
-    Voortrekkersrol met veel visibiliteit en acterend op strategisch, innovatief niveau
-    Interessant en veelzijdig palet aan contacten
-    Een duidelijk en sterk mandaat
-    Sterk uitgewerkt HR beleid dat inzet op talent management
-    Grote mate van autonomie en flexibiliteit
-    Je kunt rekenen op een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen.

Indien interesse gelieve contact op te nemen met Klaas Bernaert via kbe@amon.be

Copyright @ Amon 2020